時(shí)下正值春節(jié)促銷大戰(zhàn)開打之際，春節(jié)的到來(lái)也讓眾家居建材 商家看到了年末促銷的大好商機(jī)。假日促銷也成為了每個(gè)商家必須完成銷售任務(wù)和沖刺銷售高峰的最重要法寶。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，假日促銷一天的銷售量將抵得上平常一個(gè)星期的銷量，可見假日促銷的魅力。

　　因此，基本上在每個(gè)假日促銷來(lái)臨之際，各個(gè)廠家都會(huì)根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際，制定大力度、主要以提升銷量為目的的促銷活動(dòng)。而隨著消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)促銷方式的“審美疲勞”，如何在促銷技巧上進(jìn)行創(chuàng)新就成為擺在眾企業(yè)面前重要的事情。下面筆者總結(jié)幾個(gè)促銷創(chuàng)新的技巧，以供企業(yè)參考。

　　簽售方式主打產(chǎn)品“信任”牌

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和價(jià)格戰(zhàn)打得正酣，往日棲居幕后的家居企業(yè)老總也紛紛走到幕前，以總裁簽售的方式為自家的促銷活動(dòng)助威。今年以來(lái)，很多品牌的促銷活動(dòng)開始以總裁簽售的形式來(lái)吸引顧客，總裁親自簽售已成為廠家打折促銷的重要推手，同時(shí)也為企業(yè)和消費(fèi)者搭建起面對(duì)面的交流平臺(tái)。

　　借助簽售活動(dòng)來(lái)進(jìn)行促銷并非剛剛出現(xiàn)的模式，但總裁簽售在家居建材界的紅火卻似乎是從今年年中才勢(shì)如燎原之火般迅猛發(fā)展起來(lái)。在旺季，全國(guó)范圍內(nèi)平均每周，就有一到兩家家居品牌在各大賣場(chǎng)、專賣店進(jìn)行類似的總裁簽售活動(dòng)。

　　品牌聯(lián)合促銷滿足消費(fèi)者“眾口味”

　　今年五一假日促銷期間，東鵬陶瓷和其它5家知名的泛家居行業(yè)品牌：歐派、大自然、美的、紅蘋果、雷士組成了促銷聯(lián)盟，在假日促銷期間打出“非常5+1冠軍聯(lián)盟大優(yōu)惠”的廣告宣傳，目的是給客戶提供一站式全方位的采購(gòu)體驗(yàn)，以此帶動(dòng)銷量的提升�；顒�(dòng)在包括廣州在內(nèi)的15個(gè)全國(guó)重要城市進(jìn)行。據(jù)東鵬陶瓷 企業(yè)工作人員介紹，舉辦活動(dòng)的城市與往年同期及與同等條件城市相比，效果明顯。

　　面對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越挑剔的口味，品牌聯(lián)合式促銷無(wú)疑是節(jié)假日促銷的強(qiáng)大升華版，通過(guò)品牌的聯(lián)合來(lái)強(qiáng)化自己品牌的影響力，在促銷細(xì)節(jié)之處還可以借鑒聯(lián)合品牌的經(jīng)驗(yàn)之處，可謂是一舉兩得之事。

　　明星助陣促銷大法

　　促銷環(huán)節(jié)中的明星效應(yīng)讓我們不能小視，現(xiàn)在，建材市場(chǎng)促銷中的明星效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)了，很多建材企業(yè)邀請(qǐng)當(dāng)紅藝人或體育明星為自己的產(chǎn)品代言。優(yōu)勢(shì)在于，消費(fèi)者在有產(chǎn)品需求的同時(shí)，從代言人身上尋找品牌認(rèn)知。選擇明星作代言人有助于提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，當(dāng)消費(fèi)者在印象中建立起代言人與品牌的聯(lián)系之后，代言人在公眾場(chǎng)合的出現(xiàn)會(huì)喚起消費(fèi)者對(duì)該品牌的記憶。圣誕期間選用明星效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)品促銷的方法可謂是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的買賣，值得建材企業(yè)使用。

　　“角色促銷”開啟年末促銷第一槍

　　可口可樂公司的“酷兒”飲料就很好的運(yùn)用了這一促銷法則�？煽诳蓸饭�司的“酷兒”產(chǎn)品在北京上市時(shí)，由于產(chǎn)品定位是帶有神秘配方的5-12歲小孩喝的果汁，價(jià)格定位也比果汁飲料市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌高20%。銷量也是不溫不火，最終，市場(chǎng)部門經(jīng)過(guò)研究，頂住了強(qiáng)大的銷售壓力，走出了促銷創(chuàng)新的新路子：既然酷兒上市走的是“角色行銷”的方式，于是，“酷兒”玩偶進(jìn)課堂派送酷兒飲料和文具盒，買酷兒飲料贈(zèng)送“酷兒”玩偶，在麥當(dāng)勞吃兒童樂園餐送酷兒飲料和禮品，酷兒幸運(yùn)樹抽獎(jiǎng)，“酷兒”臉譜收集，“酷兒”路演......雖然沒有出現(xiàn)很多產(chǎn)品做完價(jià)格促銷后的極為紅火的現(xiàn)象，但銷售卻是一路走高，產(chǎn)品成長(zhǎng)期特別的長(zhǎng)。

　　“酷兒”角色促銷的方式是值得我們借鑒的，建材企業(yè)可以在產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)就根據(jù)不同的年齡段來(lái)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，根據(jù)不同年齡段的審美觀點(diǎn)以及消費(fèi)能力來(lái)隊(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。在產(chǎn)品的外觀上直接就能彰顯出年齡上的審美特點(diǎn)。另外，還可以準(zhǔn)備一系列與產(chǎn)品相配套的裝飾物等。在產(chǎn)品的促銷中選用買贈(zèng)的促銷方式，購(gòu)買產(chǎn)品配送相應(yīng)的配套贈(zèng)品。

　　“行為藝術(shù)”促銷讓企業(yè)賺足注意力

　　近年來(lái)，行為藝術(shù)在城市間隨處可見，一個(gè)不動(dòng)的雕像，或者一個(gè)身著怪異的表演者，都是城市間行為藝術(shù)的代表作。行為藝術(shù)的出現(xiàn)也是備受人們的關(guān)注，其夸張的表現(xiàn)力，往往能夠吸引人們的注意力。而企業(yè)的假日促銷需要的就是吸引消費(fèi)者注意力的這一點(diǎn)。企業(yè)通過(guò)這種個(gè)性化的促銷方式，讓消費(fèi)者對(duì)促銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并最終轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的銷量。

　　劃分“年齡段”促銷法

　　在建材賣場(chǎng)促銷中用劃分年齡段的方式吸引消費(fèi)者的眼球。不同年齡段的消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)有著不同的審美觀點(diǎn)。根據(jù)不同年齡段的審美以及購(gòu)買能力，區(qū)分出不同的促銷專區(qū)。如：70簡(jiǎn)潔主義場(chǎng)、80個(gè)性時(shí)代場(chǎng)等等。有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)年齡的消費(fèi)人群進(jìn)行分析，并根據(jù)不同的產(chǎn)品需求設(shè)定不同的促銷理念。