第一輪創(chuàng)業(yè)：撈錢(qián)時(shí)期

市場(chǎng)處于蠻荒期，公司都不大，創(chuàng)業(yè)者也不是特別多。先辦廠(chǎng)、先開(kāi)店的人，只要有點(diǎn)思路，能夠想點(diǎn)辦法，落實(shí)能力強(qiáng)一點(diǎn)，就能賺到錢(qián)。

這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)上沒(méi)有大品牌，產(chǎn)品也不是很多，可選擇空間不大，談不上服務(wù)，但消費(fèi)需求旺盛。

這個(gè)時(shí)候的經(jīng)銷(xiāo)商，只要代理了一個(gè)像樣的品牌，比如做家具也好，賣(mài)瓷磚潔具地板也罷，就可能收獲不錯(cuò)的盈利。

第二輪創(chuàng)業(yè)：規(guī)模時(shí)期

經(jīng)歷一段時(shí)間的積累，有些老板有夢(mèng)想，野心比較大，而且善于經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)了一些能人，把廠(chǎng)子做得越來(lái)越好，規(guī)模越來(lái)越大，有的甚至上了幾十個(gè)億，于是出現(xiàn)了品牌。

在這個(gè)階段，規(guī)模越大、品牌名氣越響亮的企業(yè)，就可能攬到更多的客戶(hù)，在業(yè)主圈、房地產(chǎn)圈里，吃得很開(kāi)。

大多數(shù)規(guī)�；�的品牌企業(yè)，基本上都是經(jīng)歷了10以上時(shí)間的打拼與積累，有些公司甚至是20年。

這個(gè)時(shí)候，一些中小公司也能活，在受限制的地方市場(chǎng)有立足之地，但生意不像以前好，做得更艱辛一些。

第三輪創(chuàng)業(yè)：混戰(zhàn)時(shí)期

是不是說(shuō)規(guī)模時(shí)期就一統(tǒng)天下？大品牌就能一直高枕無(wú)憂(yōu)？答案是否定的。

大材研究觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，一些中小品牌、二線(xiàn)品牌正在避開(kāi)大公司的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而采用新模式或新打法，面向新消費(fèi)群體，發(fā)起突襲，切割市場(chǎng)。

而一些互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)公司，跨界滲透到泛家居產(chǎn)業(yè)，整個(gè)局面來(lái)講，正進(jìn)入混戰(zhàn)時(shí)期。

比如像久盛、天格等地板品牌，跟大自然、圣象相比，名氣與體量都要差一些，很難在傳統(tǒng)地板品類(lèi)里占到太多優(yōu)勢(shì)，便將主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向地暖地板這一領(lǐng)域。

還有定制家居，歐派、索菲亞、尚品宅配等地位不容易撼動(dòng)。成都一家定制家居品牌再度細(xì)分市場(chǎng)，定位“德式定制”。

大材研究認(rèn)為，以混戰(zhàn)為表現(xiàn)特征的第三輪創(chuàng)業(yè)期間，有幾個(gè)特征值得注意：頭部品牌會(huì)加速開(kāi)店，有些公司可能每年都有上百家新店開(kāi)業(yè)，三四線(xiàn)城市會(huì)作為新舞臺(tái)，想在建材家居這個(gè)產(chǎn)業(yè)里掘金的創(chuàng)業(yè)者，如果是加盟一個(gè)品牌開(kāi)店，會(huì)面臨非常豐富而矛盾的選擇。

2017年的數(shù)據(jù)，曲美家居新增800-2000平米的“你+生活館”67家，“居+生活館”開(kāi)業(yè)15家，B8定制新增店中店87家，總量有460家，獨(dú)立店新增13家至227家。顧家家居曾公開(kāi)發(fā)布一項(xiàng)1520戰(zhàn)略，聲稱(chēng)到2020年，將在居然之家新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店1500家，實(shí)現(xiàn)2000家的總量。

另外，門(mén)店的轉(zhuǎn)型會(huì)同時(shí)展開(kāi)，以前的門(mén)店講究標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化，而現(xiàn)在，同屬一家公司，使用同樣的品牌，但門(mén)店的呈現(xiàn)可能完全不一樣，可能會(huì)根據(jù)地方文化特征、周邊業(yè)主的消費(fèi)習(xí)慣等，結(jié)合新的工具、更佳的顧客體驗(yàn)等因素，進(jìn)行門(mén)店塑造。

就拿曲美家居來(lái)說(shuō)，2017年優(yōu)化了100多家老店；歐神諾陶瓷在成都開(kāi)了O2O零售店；歐派家居小步走，在嘗試數(shù)字化智慧門(mén)店。

像酷家樂(lè)、三維家、打扮家、蜜蜂等設(shè)計(jì)工具，有可能成為門(mén)店標(biāo)配。VR設(shè)備也會(huì)跟上。門(mén)店獲客會(huì)充分借勢(shì)線(xiàn)上平臺(tái)。業(yè)態(tài)豐富方面也有新的表現(xiàn)，比如可能搭載咖啡、餐飲、兒童樂(lè)園等。

對(duì)于處于擴(kuò)張期的挑戰(zhàn)型品牌來(lái)講，特別需要注意的是，開(kāi)新的門(mén)店時(shí)，有必要考慮到現(xiàn)在的門(mén)店變化方向，也就是所謂的“新零售門(mén)店”，而不是對(duì)標(biāo)此前的那些追求標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)門(mén)店。

而且可能是一二線(xiàn)城市是一種門(mén)店形式，三四五線(xiàn)城市又是另外一種造型。曲美的“你+生活館”主攻一二三線(xiàn)，“居+生活館”面向四五線(xiàn)城市。