建材、家居與裝修構(gòu)成的泛家居行業(yè),正迎來(lái)第三次創(chuàng)業(yè),從此前的撈錢(qián)時(shí)代、規(guī)模時(shí)代,步入正在揭幕的混戰(zhàn)時(shí)代。 第一輪創(chuàng)業(yè):撈錢(qián)時(shí)期 市場(chǎng)處于蠻荒期,公司都不大,創(chuàng)業(yè)者也不是特別多。先辦廠(chǎng)、先開(kāi)店的人,只要有點(diǎn)思路,能夠想點(diǎn)辦法,落實(shí)能力強(qiáng)一點(diǎn),就能賺到錢(qián)。 這個(gè)時(shí)候,市場(chǎng)上沒(méi)有大品牌,產(chǎn)品也不是很多,可選擇空間不大,談不上服務(wù),但消費(fèi)需求旺盛。 這個(gè)時(shí)候的經(jīng)銷(xiāo)商,只要代理了一個(gè)像樣的品牌,比如做家具也好,賣(mài)瓷磚潔具地板也罷,就可能收獲不錯(cuò)的盈利。 第二輪創(chuàng)業(yè):規(guī)模時(shí)期 經(jīng)歷一段時(shí)間的積累,有些老板有夢(mèng)想,野心比較大,而且善于經(jīng)營(yíng),培養(yǎng)了一些能人,把廠(chǎng)子做得越來(lái)越好,規(guī)模越來(lái)越大,有的甚至上了幾十個(gè)億,于是出現(xiàn)了品牌。 在這個(gè)階段,規(guī)模越大、品牌名氣越響亮的企業(yè),就可能攬到更多的客戶(hù),在業(yè)主圈、房地產(chǎn)圈里,吃得很開(kāi)。 大多數(shù)規(guī);钠放破髽I(yè),基本上都是經(jīng)歷了10以上時(shí)間的打拼與積累,有些公司甚至是20年。 這個(gè)時(shí)候,一些中小公司也能活,在受限制的地方市場(chǎng)有立足之地,但生意不像以前好,做得更艱辛一些。 第三輪創(chuàng)業(yè):混戰(zhàn)時(shí)期 是不是說(shuō)規(guī)模時(shí)期就一統(tǒng)天下?大品牌就能一直高枕無(wú)憂(yōu)?答案是否定的。 大材研究觀(guān)察發(fā)現(xiàn),一些中小品牌、二線(xiàn)品牌正在避開(kāi)大公司的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,轉(zhuǎn)而采用新模式或新打法,面向新消費(fèi)群體,發(fā)起突襲,切割市場(chǎng)。 而一些互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)公司,跨界滲透到泛家居產(chǎn)業(yè),整個(gè)局面來(lái)講,正進(jìn)入混戰(zhàn)時(shí)期。 比如像久盛、天格等地板品牌,跟大自然、圣象相比,名氣與體量都要差一些,很難在傳統(tǒng)地板品類(lèi)里占到太多優(yōu)勢(shì),便將主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向地暖地板這一領(lǐng)域。 還有定制家居,歐派、索菲亞、尚品宅配等地位不容易撼動(dòng)。成都一家定制家居品牌再度細(xì)分市場(chǎng),定位“德式定制”。 大材研究認(rèn)為,以混戰(zhàn)為表現(xiàn)特征的第三輪創(chuàng)業(yè)期間,有幾個(gè)特征值得注意:頭部品牌會(huì)加速開(kāi)店,有些公司可能每年都有上百家新店開(kāi)業(yè),三四線(xiàn)城市會(huì)作為新舞臺(tái),想在建材家居這個(gè)產(chǎn)業(yè)里掘金的創(chuàng)業(yè)者,如果是加盟一個(gè)品牌開(kāi)店,會(huì)面臨非常豐富而矛盾的選擇。 2017年的數(shù)據(jù),曲美家居新增800-2000平米的“你+生活館”67家,“居+生活館”開(kāi)業(yè)15家,B8定制新增店中店87家,總量有460家,獨(dú)立店新增13家至227家。顧家家居曾公開(kāi)發(fā)布一項(xiàng)1520戰(zhàn)略,聲稱(chēng)到2020年,將在居然之家新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店1500家,實(shí)現(xiàn)2000家的總量。
另外,門(mén)店的轉(zhuǎn)型會(huì)同時(shí)展開(kāi),以前的門(mén)店講究標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化,而現(xiàn)在,同屬一家公司,使用同樣的品牌,但門(mén)店的呈現(xiàn)可能完全不一樣,可能會(huì)根據(jù)地方文化特征、周邊業(yè)主的消費(fèi)習(xí)慣等,結(jié)合新的工具、更佳的顧客體驗(yàn)等因素,進(jìn)行門(mén)店塑造。 就拿曲美家居來(lái)說(shuō),2017年優(yōu)化了100多家老店;歐神諾陶瓷在成都開(kāi)了O2O零售店;歐派家居小步走,在嘗試數(shù)字化智慧門(mén)店。 像酷家樂(lè)、三維家、打扮家、蜜蜂等設(shè)計(jì)工具,有可能成為門(mén)店標(biāo)配。VR設(shè)備也會(huì)跟上。門(mén)店獲客會(huì)充分借勢(shì)線(xiàn)上平臺(tái)。業(yè)態(tài)豐富方面也有新的表現(xiàn),比如可能搭載咖啡、餐飲、兒童樂(lè)園等。 對(duì)于處于擴(kuò)張期的挑戰(zhàn)型品牌來(lái)講,特別需要注意的是,開(kāi)新的門(mén)店時(shí),有必要考慮到現(xiàn)在的門(mén)店變化方向,也就是所謂的“新零售門(mén)店”,而不是對(duì)標(biāo)此前的那些追求標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)門(mén)店。 而且可能是一二線(xiàn)城市是一種門(mén)店形式,三四五線(xiàn)城市又是另外一種造型。曲美的“你+生活館”主攻一二三線(xiàn),“居+生活館”面向四五線(xiàn)城市。 |